GUÍA DE CLASE.- DOCUMENTO DE TRABAJO DEL ESTUDIANTE.- MOULO III.- SUBMODULO I.- GRUPO IV -.B.-

MAESTRO LEONARDO MARTÍNEZ CARRILLO

TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN.- GRUPO IV -.B.-

CENTRO DE ESTUDIOS TECNOLOGICOS DEL MAR, NUM. 11. ENSENADA, B. C.

ACADEMIA ECONOMICO ADMINISTRATIVO

GUÍA DE APRENDIZAJE. DOCUMENTO DE TRABAJO DEL ESTUDIANTE.-

PLANTEL:
GRUPO:
NOMBRE DEL ALUMNO(A):
NOMBRE(S) DEL PROFESOR(ES):
FECHA DE APLICACIÓN				CALIFICACIÓN

EVALUACIÓN FINAL:

PERIODO FEBRERO -/- JULIO DEL 2011.

MODULO III.- CONTROLAR LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA EMPRESA.

SUBMODULO I.- ADQUIRIR LOS BIENES O SERVICIOS QUE REQUIERE LA EMPRESA.

RESULTADO DE APRENDIZAJE DEL MODULO:

 Controlar los procesos de compra, distribución y venta, a través de la toma de decisiones basada en las condiciones y oportunidades de la empresa, así como en la intervención y mejora continua de los mismos procesos. Además desarrollará las competencias genéricas necesarias para actuar con eficiencia no sólo en el trabajo, sino a lo largo de la vida, de conformidad con el desempeño integral del Técnico en Administración.

REFERENTES NORMATIVOS PARA ELABORACIÓN DEL MODULO:

NTCL: CCOM047.01, Promoción y venta de productos. CCOMOO26.01 Compra de mercancías para la venta al menudeo. CCOM0305.01, Venta de mercancías en tiendas departamentales. CLCH0370.01 Distribución de productos en redes locales.

CONTENIDO:

1.1.- Realizar el pedido de materiales de acuerdo con los requerimientos de producción y/o ventas.

1.2.- Reportar devoluciones, descuentos y reembolsos, notas de crédito y de cargo, de acuerdo con los procedimientos de la empresa.

1.3.- Gestionar el pago a proveedores, de acuerdo con los precios, plazos y condiciones establecidas.

COMPETENCIAS GENERICAS QUE TIENE MAYOR PROBABILIDAD DE DESARROLLARSE PARA CONTRIBUIR A LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES SON:

Competencias Genéricas:

1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.

4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos.

6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva.

8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.

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INSTRUMENTOS DE APRENDIZAJE Y EVALUACIÓN FINAL FEB. / JUL.- 2011.

SUBMODULO I.- ADQUIRIR LOS BIENES O SERVICIOS QUE REQUIERE LA EMPRESA.

6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva. 8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.

Ejercicio Contenido 1.3

CONSULTA DE INFORMACIÓN. Evidencia de aprendizaje: producto.- Tarea de clase. Resúmenes.- Evidencia de desempeño: Discusión dirigida. Instrumento de registro de evidencias: Reporte de práctica. I.- Redactar los significados del autor y su propia conclusión de los conceptos que se indican, II.- Construir sus en hoja membretada para entrega al profesor del reporte de clase: III.- desarrolla en cada cuartilla sólo dos significados de los conceptos: teoría de los autores, y tu conclusión. MATERIAL: Hoja blanca tamaño carta con su membrete, tinta azul o negra, carpeta folder tamaño carta, broche sostenedor, herramienta perforadora manual, engrapadora.

1. Significado gestión de compras en la empresa? a). Diseñe en cuadro sinóptico: diez funciones de operaciones de compra, describa su significado que le complementa.- seis funciones complementarias de la acción de compras? b). Significado competitividad – participación de mercado? 2. Diseñe un cuadro de información: describa ocho condiciones ventajosas para compras? a). Significado en quien o quienes recae la responsabilidad en empresas; del proceso para adquirir bienes y servicios.- Significado tipo de negocio conformación del área de compras? b). Describa el ejemplo de hipermercados o frigoríficos? c). Significado posible riesgo por área: compradores especializados en productos.- sus prohibiciones.- Especialización en la función para comprar.- Especialista por tipo de insumo? 3) Diseñe un organigrama de configuración estructural en compras? a). Significado procedimiento administrativo – formalización de la compra.- Competencia del responsable de gestión de compras.- Características “orden de compra”.- proceso continuidad.? b) Diseñe el esquema relación del área compras con otras áreas:’ c). Significado el área de compras en empresas.- función de comprar.-  Condiciones- factores considerados en la ubicación y tamaño? 4). Significado naturaleza de una empresa industrial-productora.- competencia de su área de compras.-  significado idea sustentada para eficientizar abastecimiento? a) Diseñe cuadro de información: gestión exitosa de compras y manejo de inventario? b) diseñe una cuartilla por separado: cuadro sinóptico: 1. Función control de gastos y costos, 2. Función manejo de stocks mínimos, 3. Función habilidad para fuentes alternativas de abastecimiento. 4. Función investigar y conocer nuevos materiales disponibles. c). Diseñe cuadro de información en una cuartilla, dibuje puesto – funciones – actividades.- sectores importantes que tienen relación con compras en la empresa; a) Dirección general, b) Gerencia, subgerencia, c) Área producción, d) Finanzas, e) Recepción y almacén, e) Contabilidad, f) Relaciones industriales (personal).? 5.- Significado Profesionalización de función de compra.- Diseñe cuadro de 6 políticas-profes.? a).- Describa el concepto cliente interno.- Política selección de proveedores.- Cuál es el Compromiso de la empresa? b).- Describa el concepto: Sistema de compras.- planeamiento de compras.- Diseñe el esquema 6 cuestionamientos de plan de compras.- Esquema procesamiento de transacción de compras? b).- Diseñe en cada hoja el seguimiento de trabajo etapas: 1.- Detección de la necesidad.- Incidencia manejo de stock. 2.- Selección de proveedores.- Aspectos de evaluación.- Acciones del sector de compras 3.- Alianza con proveedores. Aspectos para mejorar la relación.- Forma de relación proveedores – cliente. Seguimiento y recepción seguimiento área de compras.- Diseñe cuadro de 4 Pasos concepto y significado para desarrollar un sistema de control de inventarios.- Diseñe cuadro de 4 beneficios concepto y significado de un correcto control de ingresos y egresos?